Atualmente a gestão de vendas engloba todas as atividades ligadas ao processo comercial da empresa, como marketing, publicidade, pesquisa, distribuição, preços e produtos, ente outros. Em palavras simples, a gestão de vendas organiza metas por meio de planejamento, treinamento, liderança e gerenciamento de recursos da sua empresa.

Uma boa gestão, portanto, deve fornecer soluções centradas no esforço de vendas: planejamento, estratégias, processos e execução de atividades. Nesse contexto, a liderança é um elemento-chave para o sucesso nesta etapa.

A gestão de vendas, diferente do que pode parecer, não é uma necessidade apenas das grandes empresas, as de menor porte também podem implementar os processos e colher os frutos da elevação de nível do seu processo comercial.

Este curso irá apresentar todos os componentes que devem ser observados em um processo de gestão comercial, além de apresentar indicadores importantes para a análise da produtividade da equipe de vendas e consequentemente dos resultados comerciais.

Conteúdo Programático

Neste módulo você irá ver:

• Quais são os Componentes da Gestão Comercial;
• Como criar indicadores Comerciais Importantes;
• Como analisar a Capacidade Comercial da Equipe;
• Como fazer a gestão da Equipe – O que analisar?
• Como elaborar estratégias de marketing e comerciais.

Porque eu preciso desse curso

Esse curso vai te ajudar a:

• Ter visibilidade clara da saúde das suas oportunidades;
• Criar estratégias de vendas proativas e não reativas;
• Motivar e Aumentar as vendas da sua equipe;
• Reduzir os ciclos de vendas;
• Aumentar a produtividade de oportunidades de vendas;
• Gerenciar sua empresa com visão a curto, médio e longo prazo.

Carga horária

8 horas

Formato

Este treinamento pode ser realizado no formato Presencial, Remoto ou Misto

Pré-requisitos

Os únicos pré-requisitpos para este curso são:

• Disponibilidade de Tempo;
• Vontade para aprender;
• Interesse pelo assunto.

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